一字千金 | 二輪車新聞

2017-08-11

「価格で取った客は、価格で奪われる」――。一度値下げに成功して顧客を獲得できても、次回は反対に競合店のさらなる大幅な値引きで、顧客を奪い返されてしまう。よく見られるビジネスのあり方である。特に、比較...

2017-04-07

店頭の商品は、与えられた物ではなく、自らが売れると想定して仕入れた物である。であれば、物に存在する欠点を探すことが第一ではなく（もし欠点があればアフターサービスで補いを付け）、何よりも優れた点を訴求...

2017-03-27

昨年末から年初にかけて、自社の販売網を再構築する二輪車メーカーがいくつか現れた。遺憾ながら、日本のバイク市場は関係者の尽力にもかかわらず、昨年度も縮小した。2016年の国内販売台数は約37万台にしか...

2017-01-20

皆さん御存知の通り、「二輪車産業政策ロードマップ」では「2020年の国内販売100万台」を目指すと提言している。近年の実販台数の約３倍である。「四輪免許取得者に自動的に125ccの免許を付与する」「三...

2017-01-01

メーカーと販売店の総合的な格差の拡大が、大きくかつ多様になってきていることが、かつて販売に携わってきた者として気になっている。メーカーは国内市場のみならず、海外市場にも販路を持って多様な経験を積んで、...

2016-12-16

マーケティングの手法が高尚になったのだろうか。「プッシュ型」のマーケティングは時代にそぐわない、人間の心理を理解しない売り方であり、一方、誘引型の「待ち型」の販売がワンステップ高度に進んだマーケティン...

2016-10-31

私は理念や原則の浸透を目指しながら、現地・現物・現状に合わせて運用の仕方を考え、タイミングを重視して「実践」することに努めてきた。しかし、現実的には販売店に利益をもたらすとの強い信念から、行動に移し...

2016-10-07

「成長」が重要かつ必須であることは歴史上もはっきりしている。人類全体にとってそうだ。世界史は世界各国が成長を求めて時に共存し、時に激しく争った過程だ。各国はより進んだ｢成長｣を求めて技術を発達させ、武...

2016-08-01

二輪車業界の事情に詳しくなかった頃、ある人から「二輪販売業界ではナメクジ現象とよく言われるが、何のことか知っているか」と問われたことがあった。知る由もないので素直に「知りません」と答えた。すると、そ...

2016-06-27

1990年頃である。大組織内での自身のあり方に違和感を感じていたので、友人がいたヘッドハンティング会社に「業種業態も規模の大小も不問、ただし組織のトップとして働ける企業があれば紹介してほしい」と頼んだ...