編集部 @ nirin

MFJ　2016ランキング認定表彰式　16年の戦いの栄誉を讃える

（一財）日本モーターサイクルスポーツ協会（MFJ、大島裕志会長）は全日本選手権の各カテゴリーで優秀な成績を修めた選手や功労のあった関係者、選手などを表彰する「MFJ MOTO AWARDS 2016－全日本選手権ランキング認定表彰式―」を2016年12月17日、東京都千代田区・日経ホールで開催した。レース時のライディングウエアとうってかわり、礼装に身を包んだ選手達をはじめ、家族、関係者、報道関係者、ファンなど多数が出席し開催された。

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TOPICS MFJ 全日本選手権

全国でモーターショー盛況各会場で二輪車も注目の的に

「第44回東京モーターショー2015」に続き、全国でも昨秋から今年にかけモーターショーが開かれ、各会場は多くの人出で賑わった。昨年11～12月には名古屋・大阪・福岡の各都市で、今年1月は札幌市で行われており、今月26～28日には仙台市内で「第10回東北モーターショーin仙台2016」が開かれる。

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TOPICS 大阪モーターショー名古屋モーターショー札幌モーターショー福岡モーターショー

ホンダレーシングサンクスデー2016　二輪･四輪のモータースポーツファンに感謝

ホンダは二輪、四輪と様々なカテゴリーで世界中でレース活動を展開しているが、ホンダのレース活動を応援するファンへの感謝として、国内外のホンダライダー／ドライバーが勢ぞろいし、様々なイベントを行う「Honda Racing THANKS DAY 2016」を2016年12月４日、栃木県・ツインリンクもてぎで開催した。好天にも恵まれ多くの観客が来場、様々なイベントを通し、モータースポーツに親しみ、選手との貴重な交流などを楽しんだ。

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TOPICS ホンダホンダレーシングサンクスデーツインリンクもてぎ

エムズ商会　松永太郎社長／体制仕切り直し｢再出発｣　店舗収益確保、マージン再検討

スクーター主力の台湾SYMの総輸入発売元である㈱エムズ商会（神奈川県横浜市）の松永太郎社長は、2016年の活動について、市場の冷え込みと前年から円安が続いたことに加え、本国でトップの交代に伴う方針と政策などの変更で、一部の部品などで入荷に影響したことを挙げている。とはいえ17年では、円安も弱まり感を見せていることから、特約店へのマージン体系を見直す意向。新製品では中古車レベルの価格帯から高性能車種までの製品を充実し、特約店での売りやすさと利益向上を目指すほか、台湾旅行などで士気も上げたいとする。

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ピーシーアイ　相原聡専務／自由な試乗で販売喚起　値下げ視野に体験機会も

英ノートン／伊モトモリーニの輸入総代理店ピーシーアイ㈱（東京都中央区）の相原聡専務は2016年を総括して、前の年より続いた為替相場での円安や輸送費の高騰などが影響し、製品価格での競争力を発揮できず販売に影響したことを挙げている。ただ、将来的な方針や展開もみえてきたことを示唆。17年では昨年末より為替も円高に振れだし、販売価格の見直しを視野に入れているほか、ユーザーへブランドイメージに合わせた試乗や長時間の試乗体験機会を提供していく方針でいる。

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考えるリーダーピーシーアイ

ホワイトハウスオートモービル木村文夫社長／｢出会い｣の機会充実　オーナー組織を発足楽しみを

米インディアン／ヴィクトリー輸入販売元の㈱ホワイトハウス（WH）の子会社、㈱ホワイトハウスオートモービル（WHA、愛知県名古屋市）両社の木村文夫社長は、2016年はディーラー数拡大、同社グループで四輪車の販売事業との合同で、両ブランドを交えイベントを積極的に展開。一方、年間を通して他社ブランドからの乗り換えキャンペーンの提供などで、ユーザーから大きな反響を得た。認知度も着実に上がり成果が見られたと強調している。17年では昨年以上にイベントを展開するほか、母体となるオーナー組織を発足させる方針。

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ピアッジオグループジャパン　F・ファビアーニ社長／ニッチ市場へ特化　女性へ訴求　CRMで誘引

ベスパとモトグッツィ（グッツィ）、アプリリア、ピアッジオの４ブランドを扱う、ピアッジオグループジャパン（PCJ）のフランチェスコ・ファビアーニ社長は、二輪車市場は低迷しているが、輸入車はそれほど減っていないとした上で、同社の販売は予定通りとしている。他方、ファッションやカフェなどとの協同PR活動では進まなかったが、二輪車業界以外の異業種からの販売店開設の要望も受けているとしている。17年ではベスパでは女性に注力し訴求していくと強調。販売では導入したCRMシステムを中心に活用していく考え。全体での販売は本紙推定で約1500台と予想する。

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TOPICS ピアッジオグループジャパン

キムコジャパン　平山雅浩社長／｢コーナー展示｣展開へ　店に支援手厚く　信頼回復も

台湾キムコの日本法人キムコジャパンの平山雅浩社長は、2016年から本格的に始動し法人開設以前の販売店やユーザーなど市場でのイメージ回復に取り組み、徐々に信頼を得てきたことで効果が表れてきた実感を強調する。販売店の収益を高め、約20店であった販売店も目標には達しないものの、年末には約60店まで拡大させた。17年は、引き続き販売店など市場での信頼を高める活動をはじめ、販売店では店内に専用コーナーによる展示の展開に重点を置き、製品の高い技術や品質の訴求を図る。

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考えるリーダーキムコジャパン

MVアグスタジャパン　石井直彦社長／イベント開催を強化　MV店で昇格　SWM本格始動

MVアグスタジャパンの石井直彦社長は2016年を振り返り、３月の伊MVアグスタ（MV）社の経営環境悪化の影響は、事前に製品の入荷を充実させていたことで影響が避けられた一方で、イベントのMVアグスタカフェなどの開催を前年比で約3倍に増やし、新ブランドSWMの輸入販売も開始し市場での反響も得て、相対的に功を奏したという。市場や本国の状況を考慮すれば、予想以上の成果と強調。17年でも試乗を含めたイベント開催に力を入れる。さらに販売網ではMVの販売店昇格やSWMでは400ccなど新製品投入、取扱店の本格的な開発を行い販売体制の充実に取り組む。

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考えるリーダーＭＶアグスタジャパン

KTMジャパン　B・ヘイギ社長／ディーラーと信頼向上　広く選ばれるブランド目指す

KTMジャパンでは2016年12月1日、それまで社長であったミヒャエル・シャノー氏に代わり、ブラッドリ・ヘイギ氏が社長に着任。同社の今後の経営に貢献するヘイギ社長は、一貫して二輪車業界に携わってきた。北米での勤務時代よりKTMジャパンの取締役も務めてきた。着任間もないが、16年の販売台数は市場が縮小する中で、販売は悪くはない結果という。17年は戦略の検討のため市場観察やディーラーとの信頼関係の向上を挙げ、体制の再構築を図る考え。一方で中期的計画では若年層への訴求やディーラーでの人材育成などに取り組む考えを示唆した。

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考えるリーダーＫＴＭジャパン

トライアンフモーターサイクルズジャパン　野田一夫社長／新CI店舗展開｢完結｣へ　ディーラー業務、細部で改善

トライアンフモーターサイクルズジャパンの野田一夫社長は2016年について、市場は厳しいが同社にとっては良い年であったとしている。同社6月の年度末では過去最高の販売を上げた。要因は新製品の相次ぐ投入をはじめ、新CI導入店も進み、新規顧客の獲得、販売店での意識も高まりを見せたという。2017年は販売網において店舗でのCI導入にめどをつけたい考えで改善の節目の年としている。一方で「販売にマジックなし」としており、販売網での顧客へのアプローチなどの細部で改善点も明確になり質、CSでの向上に地道に取り組む方針だ。

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TOPICS トライアンフモーターサイクルズジャパン

ドゥカティジャパン　ティエリ・ムテルドゥ社長／販売店｢平均値｣高める　店舗当たり台数、収益を重視

2016年10月にドゥカティジャパンではティエリ・ムテルドゥ社長が着任。昨年末までには首都圏のディーラー数店を訪問したほか、販売での分析、年末での拡販のための施策を展開。17年では全国のディーラーを早々に訪問し、流通での現状を視て市場の把握と分析に取り組む考え。とは言え、昨年末でのディーラー訪問から、おおよその課題も示唆しており注力点では詳細の言及は避けたものの、ディーラーレベルでの質や活動を、あるべき平均値に高める必要を指摘。店舗当たりの販売台数や収益の拡大を重視していく意向を示している。

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