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商品充実、販売力も強化　再び年間6000台狙う BMWモトラッドジャパン　佐伯 要GM 【2023年実績と2024年抱負】

グローバルでは2022年に20万台を販売したBMWモトラッド。100周年を迎えた23年は、世界各国のスタッフ4000人以上が独・ベルリン本社に集結し、成長を喜び合う催しもあった。
編集部 @ nirin
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【2022年実績と2023年抱負：BMWモトラッド・ジャパン】 試練の年を乗り越え再度6000台目指す

年間6000台をひとつの節目とし、2021年は過去最高の登録台数5866台にまで迫ったBMWモトラッド・ジャパン。21年12月よりジェネラルマネージャー（GM）に就任した佐伯要氏は、22年について「波風のない月がまったくない。我々にとってチャレンジにあふれた年だった」と振り返る。着地予想は概ね5400～5500台だという。
編集部 @ nirin
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BMW MOTORRAD DAYS JAPAN 3年ぶり開催 白馬に4000人集う

BMWモトラッドは9月3、4日の土日2日間にわたり、長野県・白馬村で「BMW MOTORRAD DAYS JAPAN 2022 LIGHT」を開催した。 BMWの魅力はもとより、二輪車の素晴らしさを感じ、ライダー同士の絆を確かめ合えるイベントとして17回目を迎える「BMW MOTORRAD DAYS JAPAN」。しかし多くの集客イベントがそうであるように、2020年からは2年連続で開催が見送られてきた。それが今回はニューノーマルスタイルとして実施。従来の音楽ライブや大型バーベキューは見送られ、土曜日もしくは日曜日だけ参加しても楽しめるよう、両日ほぼ同一のプログラムに調整された。「決断と...
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好調期でも挑戦を求めるのがBMW BMWモトラッド 本部長 佐伯要氏

2021年は5,866台という過去最高の登録台数を記録したBMWモトラッド。その新たなかじ取り役に、BMWグループジャパン生え抜きの佐伯要氏が着任した。05年の入社後、四輪部門のカスタマーサポートや営業企画などの職務を経験し、21年12月1日付で二輪部門本部長に。いま二輪車業界でどのように活躍したいと考えているのだろうか。
編集部 @ nirin
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ＢＭＷモトラッド 電動二輪車「BMW CE04」発表 Cエボリューションに次ぐ電動スクーター

BMWは2月16日、2022年のビジネス・ストラテジーおよび新型電動モデルの発表会を開催。会場では電動二輪車「CE04」（シーイー・ゼロフォー）が披露され、4月22日から発売することもアナウンスされた。
編集部 @ nirin
TOPICSBMWBMW CE04電動二輪車クリスチャン・ヴィードマン代表取締役BMW C evolution新製品

【2021年実績と2022年抱負：BMWジャパン】 目標未達も過去最高台数 4年にわたる販売網支援が結実

BMWグループジャパン・モトラッドのリー・ニコルスディレクターは、2021年の販売台数について目標6000台には届かないものの、過去最高台数で着地する見込みだと明かした（2021年10月時点）。 「21年は半導体不足や入荷遅れによる厳しい状況下ではあったが、BMWモトラッドが過去最高のセールスレコードを打ち立てることができそうだ。これが最大のポジティブなトピック。コロナ禍において素晴らしい結果を出しているのは素晴らしいこと」 そこに貢献した販売網サポートは、4年ほどかけて取り組んできたプロジェクトである。よりメカニックとして技術向上を図るトレーニングに加え、マーケティング理論の導入も重視...
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考えるリーダーBMW販売施策販売台数増メーカーR1250GSG310R

細部で工夫、年販売6000台へ 製品に頼らない販売活動に注力【BMWジャパン】

BMWグループジャパン・モトラッドのリー・ニコルス・ディレクターは、2020年は新型コロナウイルスの影響で当初の計画を変更。試乗機会の提供をはじめ、PR活動では店頭などできめ細やかに対応したほか、CRMシステムの活用も進み、デジタル分野を中心に細部で活動を展開。映像やSNSの利用を駆使するなど、ユーザーに訴求。こうした活動が実り20年は過去最高の販売台数を記録したとみられる。販売網でのCRMシステム活用も理解が深まり、21年もこうしたデジタル分野の取り組みを一層強化。20年以上の販売台数となる6000台の達成と、市場シェアの拡大を見込んでいる。
編集部 @ nirin
TOPICS考えるリーダーBMW販売施策グローバルCRM

BMWジャパン 「体験機会」提供で固く販売　店舗の役割・専門性高め一歩前進

BMWグループジャパン・モトラッドのリー・ニコルス・ディレクターは2019年を振りかえり、期待していた新型スーパースポーツ機種の入荷遅れで、チャレンジングな年であったとした。だが、新製品投入、ディーラーの活動、集中して試乗体験機会の提供など、販売につながる各種ＰＲ活動の効果で販売では前年並みを維持。20年は大型クルーザーモデルの発表を控え、期待を寄せる。一方、年販5000台レベルから一歩前進に向け、ディーラーの役割、能力の向上、拠点の拡大、ユーザーへの製品体験機会の提供などで、継続してきめ細かな取り組みの必要性を挙げる。※2020年1月1日付け号「各社の実績と抱負」再掲載
編集部 @ nirin
考えるリーダー輸入車販売元TOPICSBMW

お薦めしたい「キャンプミーティング」

一昨年、ホンダX-ADVを購入する際、前任の小川編集長よりアライモータース（東京都府中市・多摩市）さんを紹介してもらった。
本多正則 @ nirin
二輪車新聞社便りキャンプツーリングBMW那須販売店

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